當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->品牌戰(zhàn)略-->詳細內容 淺議白酒品牌“1+N”模式 作者：黃文恒 日期：2009-10-29 字體：[大] [中] [小]

    作為一種成熟的模式，“1+N”模式在白酒行業(yè)廣發(fā)應用�！�1+N”模式在白酒品牌的架構中的基本形式有兩種，一種是是“T”字形的品牌架構，兩一種是“川”字形品牌架構。
    “T”字形品牌架構的表現最為常見。最早使用此種模式的是五糧液品牌。在該品牌模式下，有“N”個品牌，如五糧春、五糧神、瀏陽河等等多個品牌，都取得了不俗的表現。
     很多中小等業(yè)都在使用此種策略。它的基本方法是在企業(yè)主導的某一個本品牌主導產品的價位下，在產品和品牌的開發(fā)上非常靈活，只要在主導
產品價位以下，只要和主導品牌的名字和內涵不相沖突、不相似，以經銷商為主導，什么產品都可以開發(fā)，滿足渠道和銷量（利潤）增長的需要。“1”指的是該主導品牌和該主導價位，“N”指的是“1”下面的更多小品牌和產品。很多地產酒廠都在采用此種策略。
     “T”字形品牌模式有自己的利弊。企業(yè)在采用此種模式時，要根據企業(yè)資源進行匹配檢索，找到適合自己的主導品牌、主導價位，以及“N”個品牌多少程度和市場格局�！癗”的數量過多，就會透支主導品牌，品牌形象受到傷害，市場就會顯得做得很濫。“1”作為主導品牌，可能是企業(yè)現在有的品牌，也可以是為了“N”個品牌而進行新設立和推廣的品牌。其主導價位要為“N”個品牌確立標桿和示范作用。就像一個高價主導的“1”個品牌或產品，帶著一群小品牌，總的銷量就會增加的很多，渠道就活躍起來。
     “川”字形品牌的表現也很常見。主要是有實力的大品牌或企業(yè)使用此種策略。它的基本表現是由企業(yè)主導開發(fā)出一條產品線，在該主導產品線一側，以經銷商為主導，并行開發(fā)多個產品線�！�1”指的就是這條產品主線，“N”指的是就是多個‘經銷商為主導的產品線。它的優(yōu)勢在于廠家依靠自己的品牌和渠道，建立起對渠道和消費者的影響力，并能夠帶動多個產品更高價位的銷售。
     “川”字形品牌的模式也有自己的利弊。其優(yōu)勢很明顯，會激發(fā)客戶的渠道，滿足企業(yè)銷量、利潤的需要，滿足渠道的需要。但對企業(yè)的資源的匹配性較高。首先企業(yè)要有足夠的資源，主要就是品牌影響力、渠道資源、足夠的實力。這種模式雖然對企業(yè)主導品牌也有一定的影響，但相比“T”字形品牌模式，其對品牌的傷害要小一點。瀘州老窖是采用這種“川”字形品牌的最成功的品牌之一。在瀘州老窖特曲、頭曲、二曲為主線的產品線下，并行豐富了瀘州醇、瀘州福、老酒坊等無數個品牌，每個都有很大銷量。
     較為理想的品牌模式就是上述兩種模式的復合模式。在中高端品牌上采用“T”字的品牌模式，高端品牌做一個“1”，在該主導品牌的主導價位以下，采用“川“字形的品牌架構，實現品牌架構的完美組合。在利潤和品牌上確保一個“1”的成功，在渠道上搞活“川”字形的“N”。國窖1573（“1”）加上瀘州老窖（“N”）就是經典的品牌架構模式。
     有結構才有戰(zhàn)略。“T”和“川”字形的品牌復合結構，讓企業(yè)的品牌和產品占利又占量，實現完美架構。


黃文恒,10余年營銷實戰(zhàn)工作積累。致力于快速消費品的營銷研究和實踐,市場部、銷售部等多個營銷部門管理工作經歷,在營銷實踐中提出“有策略執(zhí)行”的執(zhí)行力提升理論�，F為某咨詢公司咨詢師。emal:3huangwenheng@163.com，tel:13343821701